Shein rompe récord de ventas por miedo a aranceles de Trump

La plataforma de moda rápida Shein acaba de vivir uno de los picos de ventas más impresionantes de su historia. Sin embargo, este repunte no se debió a una gran campaña de marketing ni a una colección exclusiva, sino al miedo de los consumidores estadounidenses ante un inminente cambio en las reglas del comercio internacional.

El fin de una ventaja clave: la regla de minimis

Durante años, empresas como Shein, Temu y Aliexpress se beneficiaron de la llamada regla de minimis, que permitía importar productos con un valor menor a 800 dólares sin pagar impuestos ni pasar por procesos aduaneros complejos. Este marco regulatorio fue el pilar de su modelo de negocio, basado en envíos directos desde Asia en pequeños paquetes, lo que mantenía los precios increíblemente bajos.

Pero todo cambió cuando Donald Trump anunció la eliminación de esta exención para productos procedentes de China y Hong Kong, como parte de su estrategia para reducir la dependencia comercial con el gigante asiático y proteger a las industrias estadounidenses del dumping de productos baratos.

La noticia desató lo que en redes sociales, especialmente en TikTok, se bautizó como “compras de pánico”. Miles de usuarios comenzaron a adelantar pedidos para aprovechar los últimos días sin aranceles, compartiendo consejos y estrategias para “ganarle al aumento de precios”.

El resultado fue un trimestre histórico para Shein:

• Ingresos: cerca de 10 mil millones de dólares.

• Ganancia neta: más de 400 millones de dólares.

• Margen de beneficio: 5%, uno de los más altos para la compañía en los últimos años.

A partir del 29 de agosto de 2025, todos los productos importados con un valor inferior a 800 dólares pagarán hasta un 120% de impuestos o tarifas fijas entre 80 y 200 dólares, dependiendo de la categoría. Esto no solo afecta a Shein, sino también a plataformas como Temu y Aliexpress, eliminando en gran medida el atractivo de precios bajos y envíos directos.

Shein ya ha comenzado a ajustar sus precios:

• Productos de belleza y salud: +51 %.

• Artículos para el hogar: +30 %.

• Moda femenina: +8 %.

  
  

Además, la empresa está trasladando parte de su producción a Vietnam para minimizar el impacto de los nuevos aranceles.

Una batalla desigual en el e-commerce

Mientras Shein y sus competidores reconfiguran su estrategia, gigantes como Amazon y Walmart se posicionan como los grandes beneficiados. Con infraestructura local, centros de distribución en EE.UU. y envíos rápidos, tienen la capacidad de absorber o minimizar los nuevos costos para los consumidores.

El escenario plantea un cambio significativo en el equilibrio del comercio electrónico: los minoristas extranjeros pierden ventaja competitiva y el mercado se inclina hacia actores con presencia física y logística en el país.

La lección empresarial

El caso de Shein es una advertencia para cualquier empresa dependiente de un único beneficio regulatorio: las reglas pueden cambiar de un día para otro. Las compañías que logren diversificar su modelo de negocio y anticiparse a cambios legales y fiscales tendrán más posibilidades de sobrevivir y prosperar en entornos inciertos.

La pregunta ahora es si Shein podrá mantener su relevancia y precios competitivos en un mercado que ya no juega con las mismas reglas.